첫 번째 전자 상거래 제품을 선택하는 방법

언제 전자상거래에 뛰어들지 궁금했다면 답은 바로 지금이다. 전자 상거래는 거대하며, 매년 점점 더 커지고 있다. 스타티스타에 따르면 2014년 세계 전자상거래 시장은 1조3000억 달러였다. 2023년에는 무려 6조 5천억 달러가 될 것으로 예상된다. 들어가기 가장 좋은 시간은 아직 초기일 때였다. 두 번째로 좋은 시간은 지금이야.

“좋아,”라고 너는 말한다. “하지만 내가 무슨 일에 말려들었는지 전혀 모르겠어. 어떻게 팔 물건까지 고를까?” 훌륭한 질문이고, 생각보다 대답하기 쉬운 질문이지만, 그것을 정확하게 이해하는 것이 중요하다. 당신이 판매하는 제품은 당신이 하는 모든 일에 기본이다. 그것들은 당신의 마케팅, 당신의 이윤, 그리고 당신이 사용하는 디자인에 영향을 미칠 것이다. 물류와 법률적 제약도 작용한다.

예를 들어, 만약 당신이 술을 팔고 있다면? 당신은 부가적인 유형의 세금을 처리해야 한다. 아니면 매트리스처럼 크고 부피가 큰 물건을 전국에 운송하는 것은 어떨까? 외국에서 수입해서 수입관세를 배워야 하는 건 아닐까. 어떤 경우든, 그 제품이 당신의 전자상거래 노력의 기반이다. 여기 당신에게 맞는 집에 가는 방법이 있다.

 

니치 찾기
전자상거래 분야는 포화상태지만 사람들은 여전히 수익을 올릴 수 있는 수익성 있는 틈새를 찾고 있다. 모든 사람들이 최고의 시청자를 찾고 싶어하고 차세대 애플, 구글 또는 마이크로소프트가 되고 싶어하지만, 당신은 종종 자신의 주장을 틈새에 붙이는 것이 더 낫다.

마케팅 사상가 세스 고딘은 이것의 주요 지지자들 중 하나이다. “상상할 수 있는 가장 작은 시장을 찾아라”라고 그는 자신의 개인 블로그 게시물 중 한 곳에서 말한다. “당신을 지탱할 수 있는 가장 작은 시장, 적절하게 서비스를 제공할 수 있는 가장 작은 시장. 이것은 자본주의 학교에서 배운 모든 것에 역행하지만, 사실 그것은 가장 간단한 문제 해결 방법이야.”

와인 한 잔 더 하는 대신 캐나다 오카나간 계곡에서 머로트 시장을 공략하십시오. 또는 테이블 상판 게이머들을 위해 주사위를 파는 대신에, 워해머 40K를 위한 다이컷 운반 케이스를 가진 특별한 맞춤형 주사위를 만들어라. 만약 당신이 당신을 지탱할 수 있을 만큼 충분히 크지만 당신이 주요 선수가 될 수 있을 만큼 작은 틈새를 찾을 수 있다면, 당신은 사업을 하는 것이다.

니즈 해결
미래의 개-제품 판매자 액티브-하운드 설립자들이 그들의 지역 공원에서 다른 애완동물 주인들과 이야기를 나누었을 때, 그들은 계속해서 한 가지 불만을 접했다. 그들이 사고 있는 개 장난감은 버티지 못했다. 그들은 그것에 대해 뭔가를 하기로 결심했고, 그들은 액티브 하운드를 출시하여 일상 생활의 스트레스로 무너지지 않는 더 튼튼한 장난감을 팔았다. 최근 이들에 대한 Shopify 블로그 게시물에서 언급했듯이, 그들은 매우 성공적이어서 다른 개 제품으로도 확장되었다.

채워지지 않는 욕구가 있는가? 특정 업종에서 일하거나 특정 취미에 열정을 갖고 있다면, 그 곳은 출발하기에 아주 좋은 곳이다. 네가 뭘 찾고 있는지 누구보다 잘 알 거야. 아니면 사람들이 원하는 것을 듣고 있는 액티브 하운드 같은 것일 수도 있다. 어느 쪽이든, 필요를 채우는 것은 제품을 선택하는 가장 좋은 방법 중 하나이다.

수익 전환
당신의 상품에서 가장 중요한 것 중 하나는 차갑고 단단한 현금에 대한 질문이다. 불을 계속 켜놓을 만큼 팔아서 돈을 벌 수 있어? 특히 창업할 때는 이윤이 더 높은 물건을 파는 것이 당장 밑으로 들어가지 않도록 하는 좋은 방법이다.

지갑 제조업자인 안다르의 창업자인 제이콥 엘그렌은 이것에 대해 한두 가지 알고 있다. 그는 최근 이메일 인터뷰에서 “빨리 수익을 올릴 수 있는 무언가를 원한다는 것을 알았다”고 말했다. “우리는 가죽제품의 기회를 목격했다. 액세서리들은 우리가 보고 있던 다른 틈새들보다 조금 더 높은 마진을 가지고 있는 경향이 있다. 그리고 그 증거는 숫자에 있다. 아마존과 Shopify와 함께, 우리는 첫 두 달 동안의 매출 531달러에서 2018년에는 170만 달러로 증가했다. 초기에 높은 마진을 기록한 것이 우리가 생존하는 데 도움이 되었다.”

얼마 동안 뛰고 나면 더 많은 물량을 거래할 수 있고 더 낮은 이익을 취할 수 있다. 네가 처음 시작할 때, 모든 돈이 중요하다. 비즈니스를 지원할 수 있는 제품이 있는지 확인하십시오.

체크 트렌드
만약 당신이 단지 제품을 팔려고만 하고 그것이 무엇인지 별로 신경쓰지 않는다면, 당신은 무엇이 뜨거운지 알아보기 위해 아마존, 이베이, 페이스북 마켓플레이스 그리고 다른 대형 전자상거래 플랫폼을 찾아볼 수 있다. 일정 기간 동안 살펴본 후 지속적으로 좋은 점을 메모하십시오. 유행에 편승하지 말고, 유행에 맞는 것을 찾아라. 유행은 빨리 사라지지만, 유행은 계속 힘을 유지한다. 특정 장르나 제품이 플랫폼 전체에 걸쳐 지속적으로 나타나는 것을 보고 있다면, 아마 트렌드를 보고 있을 겁니다.

매우 빨리 큰 성공을 거두었고 그 후 빠르게 죽은 안절부절못하는 스핀들을 생각해 보라. 당신은 그렇게 하고 싶지 않을 겁니다. 특히 당신이 물적 재고를 다루고 있고 단지 물적 재고를 떨어뜨리는 것이 아니라면요. 팔 수 없는 재고품 위에 앉게 될지도 모른다. 트렌드가 중요하다.

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